Направление "БИЗНЕС"

«Секреты эффективных переговоров о цене и скидках»
Хмельков Алексей Борисович (Тамбов)

Продавцом называется человек, дающий покупателям, а в идеале, всем окружающим — возможность обмена денег на счастье.

Продажи это игра - будь интересным игроком! Продажи - это вызов, прими его! Продажи это загадка - разгадай ее! Продажи - это отношения, построй их! Продажи - это жизнь, проживай ее на все 100%!

Основная цель МАСТЕР-КЛАССА – получить системное видение процесса продаж, осознать свои слабые и сильные стороны в продажах, освоить некоторые важнейшие навыки продаж.

СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА

Важность продаж в нашей жизни. Основные виды продаж. Цели продавца в процессе продаж: зачем мы продаем? Что отличает успешного продавца от неуспешного?

Системный подход к управлению продажами. Стили и ролевые модели продаж. Формирование собственной ролевой модели и коммуникаций в продажах. Вербальные и невербальные коммуникации и их важность в продажах.

Что покупает клиент, когда покупает наш продукт? Поиск главных выгод и проблем клиента. Возражения и отговорки клиентов. Как отвечать на возражения в продажах? Секреты грамотного закрытия сделки. Психологические аспекты продаж. Секреты успешных продаж от великих продавцов.
О ведущем: бизнес-тренер, к.э.н. .

 

«Спиральная динамика, как инструмент развития организации»
Леонид Юдин (Воронеж)

 Если рассматривать компанию, как единый организм, то по мере своего развития, она будет меняться по законам развития живых систем. Зная эти законы, менеджер может влиять на изменения в компании и принимать нестандартные решения, опираясь не только на понимание отдельных процессов, но и изменение всей системы в целом. Спиральная Динамика - один из инструментов управления организацией в переходные периоды.

На мастер классе, участники познакомятся с теорией изменения ценностей в организации. Увидят практическое применение Спиральной Динамики в организациях. Попробуют посмотреть на свою организацию с точки зрения этой модели и найти новые пути развития.

 

«Эффективный руководитель: как разобраться с делами и начать жить»
Александр Гехман (Краснодар)

Этот мастер-класс для собственников и руководителей, которым нужно ежедневно справляться с большим потоком различных дел, принимать ответственные решения, общаться со многими людьми и не упускать при этом из виду цели и смысл своей жизни и деятельности. Кто хочет достигать своих целей и при этом строить свою жизнь так, чтобы в ней было место не только для бизнеса и финансового благополучия, но и для семьи, друзей, и просто для удовольствий.

На мастер классе мы будем разбираться с вопросами:

Какие стратегии используют успешные руководители или как не сгореть на работе?

Как работает мышление и можно ли использовать его особенности для повышения нашей эффективности?

Какие ловушки подстерегают нас на пути к успеху и как научиться их избегать?

Горизонтальная и вертикальная эффективность и почему не получается начать

новую жизнь с понедельника.

Как организовать оперативную работу так, чтобы достигать желаемых результатов, затрачивая гораздо меньше времени и сил.

Как освободить сознание для самого важного - "мыслить глобально, действовать локально".

Мастер класс проводит Александр Гехман, консультант по личной эффективности и эффективности управления, предприниматель, психолог, к.т.н.

Ведущий представит на мастер-классе собственную систему личной эффективности для руководителей, которую разрабатывает и успешно использует в своей жизни около 10 лет.

 

Мастер-класс «Эффективный руководитель: инструменты управления»
Борис Кириленко (Старый Оскол)

Мастер-класс для собственников и первых лиц компании. Тех, кто вкладывает свои деньги и хочет получить от них максимальную отдачу.

Как сделать так, чтобы бизнес работал без Вас и приносил стабильную прибыль.

Основные инструменты контроля и управления. Как прогнозировать прибыль и измерить отдачу от каждого вложенного рубля.

Как зарабатывать больше за меньшее время

Время руководителя дорого! Целесообразно потратить его на решение тех задач, с которыми кроме него никто не справится. А остальное поручить исполнителям.

Как вести успешный бизнес «чужими руками»

Основная задача руководителя найти максимально эффективных исполнителей и тратить на поиск минимум ресурсов (время и деньги). Как правильно выделить те задачи, которые можно отдать подчиненным.

На мастер-классе вы узнаете:

• Что отличает хорошего исполнителя от плохого и как это быстро определить.
• Как наладить процесс подбора и тестирования правильных сотрудников.
• Какой у вас стиль руководства и как это влияет на прибыль. Фишки эффективного руководителя.
• Какие решения нужно принимать самому, а какие нужно делегировать подчиненным.
• Руководитель и подчиненные, сходства и различия. Секреты успешности каждой роли.

• Как заменить незаменимых сотрудников и стоит ли это делать.
• Что такое миссия компании на самом деле и кому она нужна.

О ведущем:

Профессиональный психолог, НЛП-тренер. Ведет тренинги с 2004 года. Вице-президент Межрегиональной ассоциации Центров НЛП. Кроме бизнес направления, в обучении и тренингах, проводит навыковые тренинги, занимается психотерапией в гештальт-подходе, автор книги «Занимательная физика отношений». Специалист в эриксоновском гипнозе и танцевально-двигательной терапии.

Профессиональный коуч (золотой сертификат Международного Эриксоновского университета).

Более 10-ти лет работал руководителем отдела разработки в компании CQG (www.cqg.com), занимался управлением, набором и обучением персонала, созданием корпоративной программы обучения и проведением тренингов внутри компании.

Через тренинги Бориса Кириленко прошло более 3000 человек.

Проводил открытые тренинги и тренинги в корпоративном формате.

Обучил более 1000 сотрудников компаний в России, Украине, Израиле, Бельгии и США.

Женат, двое детей.

Мастер-класс "Управление взаимодействием - ключевая компетенция руководителя"
Роман Ланкин (Тамбов) 

Мастер-класс предоставит участникам возможность получения собственного опыта участия в рабочей группе и ответы на важные управленческие вопросы:

- что важнее – люди или бизнес-процессы? 
- как помочь сотрудникам повысить эффективность своей работы? 
- зачем руководителю управлять взаимодействием в рабочей группе? 
- конфликты в рабочем процессе – стимулировать появление или устранять?

О ведущем: организационный психолог, консультант по управлению и организационному развитию (в гештальт-подходе), NLP-тренер, специализируется на помощи собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса в развитии организаций и повышении эффективности рабочего взаимодействия, опыт консультирования и обучения собственников и руководителей с 2003 года, собственный управленческий стаж с 2005 года по настоящее время (советник президента акционерного банка «АСПЕКТ»), ведущий обучающей группы для руководителей «Управление взаимодействием», ведущий еженедельной мужской динамической группы «Мужская Среда»

Направление будет дополнено.